面對疫情對國內(nèi)外銷售的影響

華藥非洲五部經(jīng)理王曉娟

果斷轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)突破點(diǎn)

真誠開發(fā)新客戶

用心維護(hù)老客戶

銷售訂單不降反增

2021年銷售收入和利潤分別完成

計(jì)劃任務(wù)的137%和197%

交上了一份亮眼的成績單

作為非洲五部經(jīng)理，王曉娟負(fù)責(zé)的主要業(yè)務(wù)區(qū)域涉及非洲坦桑尼亞、埃塞、尼日利亞和多哥等地?？紤]到主力市場坦桑尼亞政府面臨資金困難，她果斷將業(yè)務(wù)突破點(diǎn)放到坦桑私立市場并取得了不錯(cuò)的戰(zhàn)績。她在坦桑市場開發(fā)新客戶，通過每一次耐心真誠溝通，贏得客戶對華北制藥品牌的認(rèn)可，業(yè)務(wù)進(jìn)展順利，目前該客戶的銷售額占到坦?？備N售額的25%。針對疫情所需要的對乙酰氨基酚片，2021年全年銷售額相比2020年增長294%，這個(gè)單品成為主要?jiǎng)?chuàng)利品種。

在她的努力維護(hù)下，傳統(tǒng)非洲市場老客戶銷量較去年均有不同程度增長。坦桑市場銷售額較2020年全年增長124%。針對關(guān)鍵市場埃塞俄比亞，雖然只提交了注射用頭孢曲松鈉一個(gè)品種，但能在短時(shí)間內(nèi)成功拿下注冊，也著實(shí)做了很多功課。經(jīng)過無數(shù)個(gè)凌晨一兩點(diǎn)的曲折談判，不僅緩和了客戶關(guān)系，更在2021年2月份完成了該產(chǎn)品的續(xù)注冊。這也為實(shí)現(xiàn)2021年該產(chǎn)品在埃塞市場的增量吹響了號角。

作為一名華北制藥海外制劑藥品出口事業(yè)的從業(yè)者，時(shí)代的接力棒已經(jīng)交到了新時(shí)代華藥人的手中，王曉娟作為華藥人更要責(zé)無旁貸地做國家“走出去”戰(zhàn)略和“一帶一路”倡議的踐行者以及藥品領(lǐng)域的排頭兵，踐行“雪中送炭、急對方之所急、能夠讓非洲當(dāng)?shù)乩习傩帐芤娴拿裆こ獭薄９Τ缥┲?，業(yè)廣惟勤。華藥“走出去”事業(yè)任重而道遠(yuǎn)，“一帶一路”藥品銷售需上下而求索。